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Curso de Técnicas de Venda
Este curso foi desenvolvido pela Catho Educação Executiva. O Site Cursos OnLine Brasil Escola é afiliado a Catho Educação Executiva.
Fazendo este curso online você vai estar pronto para:
 Utilizar ferramentas de marketing para prospectar novos clientes e aumentar as vendas;
Aplicar técnicas para fazer abordagens eficazes;
Conhecer os diferentes perfis de clientes e entender os verdadeiros motivos de compra;
Lidar com objeções;
Identificar os interesses de cada cliente para fechar vendas;
Aplicar técnicas de pós-vendas;
Desenvolver e aplicar planos de melhorias e avaliação profissional.
Investimento: 3x de R$ 115,00 ou R$ 345,00 |
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Você recebe, via correio, uma apostila impressa do curso online.
A apostila do curso será entregue somente para clientes residentes nos estados brasileiros. |
| O que mais me agradou no curso foi o conteúdo. Em segundo lugar, a estruturação do curso, que permite uma grande flexibilidade de horários (características de cursos via Internet), estipulando, porém, um prazo para conclusão, que força o aluno a se programar e fazer um planejamento, o que de certa forma já é uma prática de parte do que está sendo ensinado. |
| Bernardo Mattos Veloso |
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Carga horária do curso: 15 horas
Investimento: 345,00 à vista ou 3X de R$ 115,00 no cartão de crédito.
O prazo para conclusão do curso é de 60 dias, contados a partir do primeiro acesso.
Porém, você poderá acessá-lo durante 12 meses. |
| PROFESSOR: Hamilton Bueno |
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Considerado um dos maiores especialistas em vendas, liderança, motivação, comportamento e gestão por resultados.
Presidente da International Leader Center (ICL), um conglomerado de empresas atuantes na área de desenvolvimento e consultoria.
Professor de pós-graduação da FAAP.
Graduado em Administração e Direito, com MBA pela USP.
Autor de diversos livros, vídeos e CDs nas várias áreas de negócios.
Autor do curso online Gestão de Representantes Comerciais da Catho e-Learning.
Algumas organizações que já participaram e aprovaram os trabalhos de Hamilton Bueno: Caixa Econômica Federal, Bradesco, Laboratório Fleury, Aventis, Gráfica Bandeirantes, Petroquímica União, Casas Pernambucanas, Cimentos Tupi, Bob’s, Valeo, CBPO, Prefeitura de São Paulo e Sebrae. |
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Ao concluir este curso, você recebe um certificado CATHO via correio. |
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Você começa o curso imediatamente e estuda quando e onde quiser. |
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Você recebe, via correio, uma apostila impressa do curso online. |
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Como acessar o curso?
Após adquirir o curso, você recebe um email com as informações necessárias para entrar no ambiente de aprendizado e começar imediatamente o seu curso. |
| Este curso é direcionado para vendedores, gerentes e supervisores de vendas, empresários, profissionais liberais, profissionais de marketing , consultores, empreendedores, executivos em geral, profissionais de suporte a vendas e especialistas técnicos com atuação comercial que queiram conhecer técnicas e estratégias eficazes para aumentar as vendas e aperfeiçoar as ações comerciais da empresa. |
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Na biblioteca online do curso, você encontra indicações de livros, artigos e sites.
Na comunidade de aprendizado, você pode trocar conhecimento e experiêcia com outros alunos.
Curso interativo, dinâmico, prático, com apresentação de cases, exemplos e dicas do autor. |
Módulo 1 - Marketing
1.1 - Introdução
1.2 - Composto de Marketing
1.3 - Cinco Forças
1.4 - As Três Estratégias de Posicionamento
1.5 - Qualificação de Oportunidades
1.6 - Desafio
Módulo 2 - Sua Atitude Determina sua Atitude!
2.1 - Conceitos
2.2 - Autoconhecimento
2.3 - Sucesso
2.4 - Os Três Ds
2.5 - Os Quatro Fs
2.6 - Um Novo Vendedor
2.7 - Preparação é Tudo!
2.8 - As Quatro Crenças Fundamentais
2.9 - Desafio
Módulo 3 - Prospecção
3.1 - Diagrama de Árvore: Aumentar as Vendas
3.2 - Pesquisa: o Alicerce do Sucesso em Vendas
3.3 - Atitudes de Prospeção
3.4 - Perfil de Clientes Potencial Classe
3.5 - Fontes de Prospecção
3.6 - Desafio
Módulo 4 - Abordagem
4.1 - Finalidade
4.2 - Requisitos
4.3 - Métodos de Abordagem
4.4 - Dicas do Autor
4.5 - Desafio
Módulo 5 - Entrevista de Vendas
5.1 - Entrevista Passo a Passo
5.2 - Preparação é Tudo!
5.3 - Foco
5.4 - Rapport
5.5 - Construindo Interesse
5.6 - Script Passo a Passo
5.7 - Desafio
Módulo 6 - Motivos de Compras
6.1 - O que Clientes Querem e Porquê
6.2 - Conheça a Si Mesmo
6.3 - Conheça seus Clientes Potenciais
6.4 - Dois Problemas que Atrapalham
6.5 - Aprendendo a Perguntar
6.6 - Escutar Compensa
6.7 - Perguntando Passo a Passo
6.8 - Desafio
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Módulo 7 - Objeções e Evasivas
7.1 - Atitude é Tudo!
7.2 - Objeções São Sinais de Compra
7.3 - Discorde Sem Ser Desagradável
7.4 - Plano Estratégico
7.5 - Quatro Técnicas
7.6 - Objeção de Preço
7.7 - Evasivas
7.8 - Desafio
Módulo 8 - Fechamento
8.1 - Gol de Placa!
8.2 - Sinais de Compra
8.3 - Dois Princípios
8.4 - Onze Técnicas
8.5 - Três Passos para Dominá-las
8.6 - Não Compre sua Venda de Volta
8.7 - Tornando-se Especialista
8.8 - Desafio
Módulo 9 - Pós-Venda
9.1 - O Perigo dos Clientes Amáveis
9.2 - A Hora da Verdade
9.3 - Serviços ao Cliente
9.4 - Regra de Ouro e Regra de Platina
9.5 - Os Quatro Pilares
9.6 - Não Padronize. Personalize!
9.7 - Lidando com Reclamações em Seis Passos
9.8 - Desafio
Módulo 10 - Plano de Melhorias & Avaliação
10.1 - Propósito de Vida
10.2 - Propósito Profissional
10.3 - Clareando Valores
10.4 - Sete Premissas Essenciais
10.5 - Direcionamento Profissional
10.6 - Dez Competências-Chave para o Sucesso em Vendas
10.7 - Recomendações do Autor
10.8 - Desafio
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| * A apostila será enviada após confirmação do pagamento. |
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Cartão de crédito
Débito automático
Boleto Bancário
Obs.: Inscrição de um curso online com tutoria e direito a todas as ferramentas de aprendizado (Mensagens, Alunos, Bloco de Anotações, Fórum, Avaliação, Biblioteca e Ajuda). |
3 x de R$ 115,00 no CARTÃO DE CRÉDITO
ou UMA PARCELA DE R$ 345,00
em todas as formas de pagamento
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