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Curso de Gestão de Representantes Comerciais
Este curso foi desenvolvido pela Catho Educação Executiva. O Site Cursos OnLine Brasil Escola é afiliado a Catho Educação Executiva.
Fazendo este curso online você vai estar pronto para:
 Contratar os serviços de representantes autônomos de acordo com a lei;
Reduzir custos fixos e evitar ações trabalhistas;
Elaborar contratos de representação comercial autônoma;
Recrutar e selecionar os melhores representantes do mercado;
Liderar e usar mecanismos de motivação para aperfeiçoar a ação da equipe de representantes comerciais;
Avaliar o grau de competência dos representantes e aplicar ações corretivas;
Desenvolver métodos de trabalho de representação para aumentar a lucratividade.
Investimento: |
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Você recebe, via correio, uma apostila impressa do curso online.
A apostila do curso será entregue somente para clientes residentes nos estados brasileiros. |
| Gostei da oportunidade de poder avaliar, teoricamente e com base jurídica, a atividade do representante comercial. Nós, como empresa, nos preocupamos exaustivamente com a produção, custos, produtos, nos esquecendo que, sem o intermediário, todos os esforços são em vão. A oportunidade foi excelente e já estamos aplicando em nossa empresa muitos ensinamentos aqui adquiridos. Agradeço a todos pela oportunidade. |
| Alberto Carlos dos Passos |
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Carga horária do curso: 15 horas
Investimento: 345,00 à vista ou 3X de R$ 115,00 no cartão de crédito.
O prazo para conclusão do curso é de 60 dias, contados a partir do primeiro acesso.
Porém, você poderá acessá-lo durante 12 meses. |
| PROFESSOR: Hamilton Bueno |
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Hamilton Bueno - considerado um dos maiores especialistas em vendas, liderança, motivação, comportamento e gestão por resultados.
Presidente da International Leader Center (ICL), um conglomerado de empresas atuantes na área de desenvolvimento e consultoria.
Professor de pós-graduação da FAAP.
Graduado em Administração e Direito, com MBA pela USP.
Autor de diversos livros, vídeos e CDs nas várias áreas de negócios.
Autor do curso online Como Vender da Catho e-Learning.
Algumas organizações que já participaram e aprovaram os trabalhos de Hamilton Bueno: Caixa Econômica Federal, Bradesco, Laboratório Fleury, Aventis, Gráfica Bandeirantes, Petroquímica União, Casas Pernambucanas, Cimentos Tupi, Bob’s, Valeo, CBPO, Prefeitura de São Paulo e Sebrae. |
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Ao concluir este curso, você recebe um certificado CATHO via correio. |
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Você começa o curso imediatamente e estuda quando e onde quiser. |
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Você recebe, via correio, uma apostila impressa do curso online. |
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Como acessar o curso?
Após adquirir o curso, você recebe um email com as informações necessárias para entrar no ambiente de aprendizado e começar imediatamente o seu curso. |
| Este curso online foi feito para quem quer montar uma equipe de representantes comerciais autônomos, mas não sabe por onde começar. Ao concluir o curso, gestores comerciais, pequenos, médios e grandes empresários, profissionais da área de vendas e demais interessados vão estar aptos a contratar representantes de acordo com a lei e gerenciar a equipe para aumentar as vendas. |
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Na biblioteca online do curso, você encontra indicações de livros, artigos e sites.
Na comunidade de aprendizado, você pode trocar conhecimento e experiêcia com outros alunos.
Curso interativo, dinâmico, prático, com apresentação de cases, exemplos e dicas do autor. |
Módulo 1 - Questões Legais: Oportunidades e Ameaças
1.1 - Gestor Comercial e o Quebra-Cabeça
1.2 - A Legislação Específica
1.3 - Caso 1: Somi e Paulo Estabelecem Parceria
1.4 - Caso 2: Noites Tranqüilas
1.5 - Empregado e Representante: Características Diferenciadoras
1.6 - Representante Comercial Autônomo no Mundo
1.7 - Representante Comercial Autônomo no Brasil
1.8 - Direitos e Obrigações
1.9 - Dezesseis Pontos Focais da Legislação: Perigos e Cuidados
1.10 - Desafio 1
Módulo 2 - A prática Jurídica no Âmbito da Representação Comercial
2.1 - Elementos do Contrato de Representação
2.2 - Contrato de Representação: Elementos e Características
2.3 - Fontes do Direito
2.4 - Influências do Direito Romano
2.5 - Entendendo os Julgamentos dos Tribunais
2.6 - Desafio 2
Módulo 3 - Gestão Estratégica e Marketing de Relacionamento
3.1 - Marketing Estratégico
3.2 - Inventário de Vitalidade Organizacional
3.3 - Vitalidade das suas Soluções (Produtos, Serviços ou Combinação de Ambos)
3.4 - Vitalidade da sua Estratégia de Marketing
3.5 - Vitalidade de sua Clientela
3.6 - Marketing de Relacionamento
3.7 - Desafio 3
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Módulo 4 - Gestão Comercial
4.1 - Competências do Gestor Comercial
4.2 - Planejamento de Vendas
4.3 - Previsão de Vendas
4.4 - Força de Vendas
4.5 - Alianças Estratégicas
4.6 - Estrutura Organizacional
4.7 - Gestão da Lucratividade
4.8 - Desafio 4
Módulo 5 - Desenvolvimento de Representantes
5.1 - Gestão de Pessoas
5.2 - Recrutamento e Seleção
5.3 - Mecanismos de Recompensa
5.4 - Gestão por Competências
5.5 - Treinamento e Coaching
5.6 - Criando um Ambiente Motivacional
5.7 - Desafio 5
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| * A apostila será enviada após confirmação do pagamento. |
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Cartão de crédito
Débito automático
Boleto Bancário
Obs.: Inscrição de um curso online com tutoria e direito a todas as ferramentas de aprendizado (Mensagens, Alunos, Bloco de Anotações, Fórum, Avaliação, Biblioteca e Ajuda). |
3 x de R$ 115,00 no CARTÃO DE CRÉDITO
ou UMA PARCELA DE R$ 345,00
em todas as formas de pagamento
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